亿万富翁被剥夺身份后,靠捡垃圾90天再挣百万

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第二周,他给自己的目标,是10000美元,通过低买高卖,来准备自己的创业资金。

他把目光,投向了二手车市场,并在几天寻找后,发现一家“马上倒闭、处理所有车辆”的车行,用500美元买下了将一辆破旧的二手本田车,翻新、清洁、更换轮胎后,标价了4500美元挂在了网上,并3900元卖出去。

他用这个钱,又买下了另一辆1500美元的凯迪拉克,在网上挂了8900美元……然而,很长一段时间中,却一直无人问津。

他没有坐以待毙,而是用这段卖车的时间,来到了当地的小微企业发展中心。

这是市政府给初创企业设置的部门,在这栋大楼中,会有各种免费资源提供给创业者,包括咨询服务、办公空间、公用电脑、研究报告等。

在来到这里后,他有了更多的信心,并开始考虑自己生意的方向。

他通过网络寻找到了一些自己创业者进行访问——咖啡厅、金属加工公司、精酿啤酒产业等。

而后,他又重新回到了小微企业发展中心,希望得到他们关于这些产业的资料。

大部分创业者,在一开始并不具备从大量表格数据中解读行业的能力,需要政府员工解释很多。

但对于格伦来说,这倒并不是什么难题。

他很快就通过这些资料中,敲定了自己的方向——精酿啤酒。

伊利市的酒业很小,但却在蓬勃发展之中,人们也慢慢开始有了喝啤酒的习惯,愿意为此付费。

而且,过一段时间烧烤节就要到来,将会有一大波啤酒随着烧烤一起下肚。

格伦在这上面花了大约一周的时间,和当地啤酒厂联系,了解这个行业,了解酿造啤酒的工艺,了解这个行业中比较坑的步骤,开始尝试招兵买马,组建自己的团队。

然而,在一切都做完,他花了1000美元咨询律师有关酿酒开厂流程时,他发现一个问题——

酿酒许可证,90天根本办不下来!他必须要改变方向!

但就在他焦躁的时候,却有一个好消息传来——他挂在网上的凯迪拉克车,终于有人来联系了他,并最终以7600美元成交。

拿到了这些钱,格伦开始重新考虑自己的创业。

酿酒是不行了,但是人们喜欢喝酒,那么,啤酒+烧烤,这个搭配如何?

他重新回到了发展中心,并进行了市场调查,惊喜地发现——虽然伊利有专门的烧烤节,但烧烤店并不多,而现有的烧烤店,还不卖酒!

而他完整的计划是——

烧烤啤酒餐厅→在网上将烧烤酱料卖到全国→联系当地啤酒商,在烧烤店里一起卖啤酒

PART3 组建团队

带着这样的想法,他招募了自己的团队,并且开始了自己真正的创业。

他靠着自己多年来创业的领袖气质,告诉大家关于烧烤啤酒的市场调查,并且打造了一个非常有吸引力的故事——

“我想将餐厅,命名为Underdog,败犬。”

“伊利这座城市,就像是‘败犬’,没有什么输不起的,因为我们已经失去了很多。”

“当我第一次来到伊利的时候,我看到了伊利的标语:重建伊利是马拉松,而非一蹴而就。”

“而这里的大家,真心在意重振这座城市,人人都在努力打拼——而这让我想到自己的人生。”

“我的人生充满了失败,我小学四年级就留学过,同学们觉得我是个白痴而看不起我,但我依然没有停下奋斗的脚步,这让我——和这座城市产生了共鸣。”

“这些过去建起来的宏伟建筑,现在依然有人在里面工作,让它重现生机——这是一座就算失败者也依然在奋斗的城市。”

“我想要重新开始奋斗,但我现在没办法付大家的薪水。我希望在座的各位,能够和我一样,相信这个梦想,相信这个主意,而到最后,付出大量的心血后,你将会得到一个非常优秀的公司。”

“——你们,愿意跟随我吗?”

在格伦说出这句话时,他是很自信的。

因为,事实上,在他到来之前,他的赌注就是——如果90天后,这家公司无法估值达到100万美元,他将从自己的亿万资金里抽出100万,注入到这家公司。

无论如何,这些人都会从中受益——但这些事情,他不能和这些初创员工说。

在他的经历故事中,他隐瞒了自己达到过的成功,隐瞒了摄制组真正的拍摄意图,只保留了那些真实的失败——

不过这也已经够了,在他和初创团队的相处之中,他展现出来的勇气、能力,已经让很多人愿意跟随了。

最终,他的团队如下——

RJ一个人负责营业烧烤店,一位酿酒师负责和酒厂洽谈,一位市场营销师负责宣传,还有一位设计师,负责装修。

而最先工作起来的,是设计师。

10000美金的创业资金,显然是不够的。

在真正开始之前,他需要40000美金的创业资金,而这,他准备从世界上最赚钱的产业里搞出来——房地产。

买一个需要装修的房子,通过银行贷一笔装修费用,装修好之后卖出去,而这,大概就能够有40000美金的利润,作为他的启动资金。

第32天,他买下了一家售价为4.5万美元的二手房。

首付:6600美元 | 过户费用:1100美元 | 装修贷款:10000美元

他拉来了团队里的设计师,并且开始设计房屋的翻新计划——但他发现一个问题,房屋有些发霉。

而清理发霉,需要5000美元,和4天的时间。

这只是一个小小的挫折,格伦无暇顾及太多,直接投身到了下一项准备——马上将要带来的烧烤节。

他联系了烧烤节的负责人——而对方表示:如果你能找到很好的烧烤师,并且已经开店,我当然可以给你留一个铺面,3600美金的入场费。

但格伦想要的更多:他不仅要参加烧烤节,甚至还想在这里拔得头筹,成为百万烧烤店的第一步。

而他的计划,在这一步,已经有了完整的时间点。

现在是第33天,翻修最初的计划应该是到48天,虽然4天的清霉会让他有些拖延,但只要能够在63天之前售出,就完全没有问题。

烧烤店可以在76天开张,因为这一天是个节日,人们可能会出来吃饭。

而肋排节,在第81天,只要之前能够正常开张,就能参加肋排节。

如果烧烤师能够在肋排节大展身手,就有可能让整个餐厅的估值一跃而至100万美元。

看起来很不错,但错过任何一个时间点,就直接崩盘。

但定下了时间点,就要立刻去做。想要开一家烧烤啤酒店,他需要做的事情很多、很杂,而且都要亲力亲为。

格伦带着自己的酿酒师,去本地的酒厂诚恳谈生意:我不是来和你们竞争的,我是来和你们合作的。

最初的游说被立刻拒绝,他痛定思痛,总结了自己所有的想法,简化成了两点:

“我有一家烧烤啤酒店‘败犬’,希望能够卖你们的啤酒。同时,我希望能够借你们的一支生产线,生产败犬的专属啤酒,卖向全国。”

而简化后的想法,终于得到了一些酒厂的同意。

然后是给餐厅选址。

他很快预约了一个可以立刻投入使用,只需要少量软装修就可以投入使用的餐厅。

在他尝试去租的时候,店主一口咬定了6000美金,与他预期的有所差异。但格伦立刻提出:我可以在运营一段时间之后,将这个店面买下来。

在这样的游说之下,店主同意以5000美金的价格长期出租,并在之后转为购买。

格伦带着烧烤店经营负责人RJ,开始面试厨师。

面试几个人,选出其中一个的作为烧烤节招揽客人的门面,然后又选出两个餐厅主厨候选人。

一个候选人克莉丝汀带了许多试吃菜,却都有改进空间。

另一个候选人只带了一道菜,却精妙绝伦。

但最终,格伦定下来了第一个候选人克莉丝汀——“想经营一家餐厅,你不能只会一道菜。只要她愿意改进,就完全没问题。”

不过,第二个候选人,他也邀请来,作为烤肉节的帮手。

他购买了很多竞争对手的产品,然后一项一项和厨师克莉丝汀提出。

幸运的是,她接受了所有的更改。

啤酒、店面、厨师都搞定之后,他开始着手准备烤肉用的烤肉炉。

他找到了自己最初在了解市场时去过的金属加工厂,开始设计在烤肉节用的烤炉。

而他的团队伙伴,在路边找到了一个3000加仑的超大废弃水箱——如果把它改造成烤炉,一定会在烤肉节上吸引到所有人的注意力!

PART4 挫折重重

这件事情成功搞定了,但其他事情却出了问题。

本来,房子的装修应该在48天完成,但装修进度远远不如预期,不得不请了人工来帮助设计师加快房子的翻新。

虽然有了工人的帮忙,一切都迅速起来,在十天之内完成了翻新……但资金长期不到位,引来了更大的问题。

之前谈好的店面,设计师也已经想好了如何装修,然而,迟迟不到位的资金,让原房东反悔了。

第54天,格伦接到了电话,房东告诉他想要自己运营这个店面。

这就是说,之前谈好的各种预想……基本上全没了。

他花了一整天的时间自己静一静,不知道该怎么和同伴谈这件事情,但最终还是决定如实告诉整个团队。

几乎所有人都很沮丧,但格伦是他们之中压力最大的——因为只有他自己知道,他只有90天的时间。

而后,几经周折,格伦又找到了另一处店面。

比第一处店面的地界差很多,但好在设施齐全,而且便宜不少,他最终还是敲定了这一家店面,作为烧烤店的选址。设计师虽然很不喜欢这个店面,但没有办法,也没有其他选择了。

格伦时间不多,所以第71天,他一拿到翻新房卖出的美金,就决定立刻出手,把这个店面盘下来。

而翻新房,最终售价是7.5万美金,盈利2万美元,比预计的少,但也足够负担整个开销了。

事情发展的并不顺利,团队里几乎每一个成员都有或多或少的埋怨。

设计师觉得老板要求高、预算少、事儿还多,想要坚持自己的设计,不知道老板为什么要这么着急。

负责制作烤炉的金属加工师觉得自己用掉了所有的业余时间,却一分钱没有拿到,甚至萌生退意。

负责市场营销、负责烧烤店经营的两个伙伴,都没有能很快进入角色,仍然吊儿郎当,没能战斗起来。

负责烤肉节的人差点和其他工作人员打起来,而格伦又要两边安抚,处理好所有人的情绪,不让他被愤怒冲昏头脑。

但每一次,格伦都用自己的方法,和他们一个一个疏导谈心努力开导,将他们重新劝回团队,努力工作。

曾经在经营公司时的各种经验,在这个时候,派上了很大的用处。

他有着丰富的沟通技巧,懂得该如何让合适的人去做合适的事情,懂得提前彩排避错,为烤肉节做好充足的准备,不至于到时候手忙脚乱。

最终,终于到了烤肉节。

PART5 大展身手

格伦为自己的烤肉节,定了25000美元的销售目标。

但在烤肉节前夕,有无数个困难等待他克服——提前订的烤肉邦邦硬无法使用,没有准备好水,发电机也出了问题。

最要命的是,在还有三个小时开始营业的时候,食品安全检察人员过来,发现他们并没有搭建专门洗手池,要求他们立刻扔掉已经烹饪好的食物。

但幸好,他们只错过了一个中午的营业,就成功的搞定了所有的食品安全问题,可以开始营业。

而烤肉节——顾客络绎不绝,无论是拉客、提供食物,还是其他的东西,都非常有条不紊。

从最开始的慌张忙乱,变到有条不紊。

虽然因为错过中午营业,没能达到最开始的预期营业额,但已经给了格伦很大的信心。

烤肉节第二天,更多的人因为前一天良好的口碑而前来烤肉节的摊位,但格伦的团队却面临食材不足的问题。

但这一天,格伦不能再像前一天一样,全天跟在烤肉节看进度。他需要和设计师一起确定所有新店面的装修,并且把所有资金交给设计师,让她能够与装修团队一起搞定店面。

烤肉节收钱,新装修花钱——这是一个完美的平衡,而格伦必须两边抓紧。

不过,虽然第二天因为食材准备不足拒绝了很多很多客人,但营业额却已经超额完成当天目标。

第三天,库存依然不足,但格伦却挨家挨户去烤肉节的其他摊位尝试购买,最终带回了足够晚上销售的量。

他们提交了自己的烤肉作品,而出色的烤肉,让他们赢得了青少年最喜爱烤肉的第一名。

在听到获奖的那一刻,整个团队都欢呼雀跃、喜极而泣。

虽然经历了很多事情,食品安全、库存不足、团队内讧、暴雨倾盆,但他们最终却成功了,这也是一个十分符合餐厅的“败犬翻身”的故事。

而最终,整个烤肉节上的盈利为2.1万美金,用于败犬餐厅的营业。

最终,在第90天的时候,败犬餐厅,终于能够开业。

而格伦,也终于可以和所有人公开自己的身份。

他诚恳的和所有人道歉,为自己的隐瞒,和拍摄组的真实意图告知于大家,并承诺,即使拍摄结束,败犬餐厅也将会继续运营,不会因为节目结束而让一切努力烟消云散。

他终于可以拿出来自己的钱,来回报这些愿意不计报酬跟随他的团队成员。

而最终,面对评估员的询问:“你们所提供的的产品,和别人有什么区别;顾客为什么要来你们的店铺;你们的优势是什么;投资者为什么要选择投资你们”

对于已经在商业帝国三十年的格伦来说,这些问题已经了然于心。

烤肉收益、酒类收益、还有网上出售的酱料收益,这样的企业有望全国推广,开设分店。

餐厅开业了。

排成长队的人群,美味可口的餐食,还有顾客对于败犬餐厅中伊利精神的认同,让所有人的体验都非常美妙。

而评估员混入顾客之中也进行了一番体验后,对餐厅估价为:50-100万美元。

达到了一百万,但是按照评估取中间值,最终为75万美元。

对于格伦的百万挑战来说,这失败了。

也就是说,格伦必须要拿出100万美元,注资到这家餐厅。

但他并不会介意这一点——在最开始,在他去伊利收容所义工换饭的时候,他就已经看到了在伊利生活、努力工作、无私帮助的人们。

这不是一个无聊的赌注,他是真的希望,能够在伊利这座城市创立一个百万企业,让这座城市为之受益。

在挑战结束后,格伦要回到自己的商业帝国。

但他安排好了一切的事情,安排好了团队成员的位置,也给予了足够的报酬。

对于参与到其中的每一个人来说,在几十天内成立一家估值几十万的产业,是一个足够疯狂,并改变一生的事情。

或许,这也是和餐厅的精神一样。

是一个,败犬翻身的故事。

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