房屋竞价大战激烈,买家抢房有技巧

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如何在房屋竞价战中脱颖而出,许多资深经纪或买家都会多少有经验。但是在经历了过去一年房市的火热后,买家更加挠破脑袋想出各种策略,包括在竞价中的五花八门招式,以及在选定目标房屋方面转向不受欢迎的房屋等战略。

房市火热,如何抢到房屋,是买家的首要课题。(记者李雪/摄影)

在过去一年房市火爆,民众不时会在新闻中看到各类「奇观」,例如房产公司Redfin的首席执行官,去年在推特上爆料,有马里兰的购房者在报价信中承诺,以卖方的名字命名她的第一个孩子。这一传闻至少揭示了在这样一个地产市场中,购房者们的绝望。

不过也有一些赢得竞价战的买家,经验值得借鉴。

洛杉矶市的文女士,前两个月在圣伯纳汀诺县买到一间投资屋,她当初也多次参加竞价战,但实在抢不过资金雄厚的全现金买家。她也曾想过要不要像网上许多人那样,给卖家写一封情真意切的「情书」。但她的经纪提醒她,这样的信会透露更多信息,或会有住房歧视的风险。例如若卖家不喜欢某个族裔或肤色,或信中不知某个细节让卖家不乐意了,反倒给自己「挖坑」。

但文女士靠一些技巧赢得了竞价。她表示,首先常用的讨好买家方式当然都要做到,例如尽可能提高首付比率,答应卖家提出的所有条件,放弃一些偶发条款(contingency)、积极沟通、尽量快速回复等等,这些现在都是「基本功」。

此外,要多站在卖家的立场为其排忧解难。她看到网上,有买家主动给卖家提供搬家服务,而她本来觉得卖家目前的家俱可以保留,于是提出在房价之外,愿意多付2万元买下这些家俱。

她表示,其实当时屋里家俱估计总价值也不到1万元,但自己多付的这笔钱若加在房屋出价里,其实也仍可能比不过其他人的价位。而家俱钱不必缴税,能为买卖双方都省税,卖家也不用操心搬家的麻烦,这很有吸引力。

不过她也提醒大家,由于这2万元不经过公证(escrow),因此会有风险,务必要是非常信得过的房屋仲介,作为中间人完成这笔额外的家俱交易。

不过,她认为谈判小技巧也帮上大忙。当时卖家说会收出价信截止到当月10日,再来比较这些出价。而文女士1日看过房子后觉得满意就想出价。于是她请经纪人在出价信中表示,她不愿等到10日,要卖家需在次日下午就作决定要不要接受她的出价。

她解释,首先自己出价合理,想必也已达到卖家的心理价位。虽然卖家会觉得,再等等说不定有更好的,但等十天的时间成本,对大家都没好处,卖家心态当然想早点成交。而对自己来说,之前的经验说明,她的资金能力和其他买家比是较弱的。在弱势情况下,反倒是孤注一掷的强势态度来博弈,才有更大赢的概率。

另一位上月刚在南巴沙迪那市买到房的M女士则使用另一种策略。在看了不少房子后,她发现许多都是卖家先装修了一遍,经纪也精心布置。因此有许多买家抢,价格也被抬高到难以负担。

但因为她和丈夫都是设计师,在他们看来,这些房屋还是有许多设计不合理之处。既然反正都要重新装修,于是他们干脆去看那些「卖相不太好」,内部比较老旧的房屋。最终他们没有加价,也没有其他买家抢,就买到一栋合适的屋子,而省下的钱,完全足够重新装修。

房市火热,如何抢到房屋,是买家的首要课题。(记者李雪/摄影)

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