麦蒜抵万金

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房住不炒。

没想到,曾经的“蒜你狠”也成了硬通货,可以直接换房了。

6月21日,“河南地产王”建业集团“农产品抵房款”火了。

其中,位于河南商丘民权县建业河畔洋房的海报很是直接,“2元/斤,小麦换房,最高可抵扣16万房款”;河南开封杞县建业城的海报,则写着“5元/斤、大蒜换房”。华尔街见闻从熟悉建业集团的人士处确认了其真实性。

当地的老乡们很吃这一套。对农户来说,手上的农产品就是他们的硬资产,卖了的钱也是存银行。如果家里刚好有着置业的需求,能抵扣房款是件乐事。

而且,大蒜市场批发价也就1.5元/斤,而建业给出的价格直接涨了三倍。

能够让老乡们放心的另一点,是这两个项目目前都已经主体结构封顶,快的话年内就能交付。其中杞县建业城项目就是“今年买,今年住”。

一名销售人士称,活动从5月22日开始,到6月初,蒜农们挑着大蒜去楼盘换房,“足足有86万斤”。

半个月的时间里,致电杞县建业城项目的就有2859组,到访852组,最后还成交了30套。

可能是“蒜你狠”换房的效果有些超出预期,建业地产在河南的其他项目也有样学样了起来。

建业河畔洋房项目的销售人士表示,购房人也不需要把麦子送到售楼处,会有专人在指定的市场对接、结算,项目工作人员会把补贴的差价,算到房款里。

小麦、大蒜换房,以高于市场价的价格收购农产品抵扣房款,建业此举本质上是变相降价。

按照建业河畔洋房单价5200-6000的均价来算,目前这个项目在售项目118-140平米,总价则在61万至84万元。首付20%,最高要付的首付款是16.8万元。

而当下河南新上市的小麦收购价约为1.55元/斤,以最高16.8万元首付来算,项目上每斤补贴将近5毛。大概最高能够省去将近4万元的首付款,不过尾款部分是不享受相应优惠的,整体下来建业河畔洋房相当于一套房在总价上降了5%-7%。

能用大蒜抵扣的杞县建业城项目折扣就更高了,上限10万元抵扣,降了5.5%-10.79%。

当然,最后真的能够用小麦抵扣16万元购房款的农户只会是极少数。毕竟这需要8万斤小麦,大约是40吨,要用一辆“后八轮”才拉的动。

“农产品换房”背后,其实依旧是三四线城市的去化难题。

建业深耕河南,不少项目都在像前述两个项目一样的三四线开外的城市,在连省会郑州去化周期都在34个月的情况下,这些城市去化难题可想而知。

去年就遭受资金链困局的建业今年日子更不好过。尽管在2月时建业集团对组织架构和人员进行了调整,但此后市场持续低迷以及疫情冲击,建业经营仍很困难。中国指数研究院数据显示,今年前5个月,建业集团销售额约为119.9亿元,同比下滑约45%。

就在6月初,“河南地产王”胡葆森还出让了自己手里29%的股权,转让给河南国资。此外还有部分可转债,如果两年后胡葆森不能赎回这部分债务,建业地产的实控人也将换成河南国资。

建业在河南的促销也与这里的房地产政策密切相关。前不久,以郑州为代表的城市还推出了“房票”措施,让拆迁户在货币化安置之外多了个选项,能够用“房票”去指定的开发商楼盘里,以一定的优惠价选房。

相比以往的货币化安置,会选“房票”的都是更确定的购房者,这对激活楼市活力也有好处。

从郑州的文件看,如果最后拆迁户没有在12个月里用掉“房票”,也只是不再享受房票安置的优惠价罢了,还是按货币补偿的方式安置。

在政府端,“房票”减轻了短期的财政压力,后续如果开发商拿到“房票”也能够抵扣一部分开发成本,相当于区域内进行了定向宽松,也能激活市场。

当前,在没有大水漫灌式货币政策的情况下,地方政府、开发商都在变着法子刺激楼市。

无论是“房票”还是“农产品换房”,本质上都是在寻找更多有购房需求的人,引导购房需求释放。

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