争夺欧洲光伏市场,以色列逆变器龙头为了按时交货

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在供应链瓶颈尚未得到缓解之际,SolarEdge决定花十倍于海运的价钱,把产品空运到客户手中。牺牲利润率,这么做的目的是,能够在激烈的竞争中积极抢占欧洲的新能源市场份额。

正在经历能源危机的欧洲,被不少太阳能相关公司视作是一个布局的好机会。

SolarEdge首席财务官Ronen Faier就表示,当前较低的利润率是在长期需求猛增的市场中布局需要付出的必要代价:

市场的需求远远超出了我们可以计划、期望的任何东西。

来自以色列的SolarEdge成立于2006年,其主要业务是开发和销售用于光伏阵列的太阳能逆变器,发电监控软件,电池储能产品以及其他相关产品和服务,以供住宅,商业和工业客户使用。该公司在德国,意大利,日本和美国设有办事处。

而这家公司为了按时交付产品,甚至高价空运产品到欧洲客户手中。虽然供应链瓶颈和高昂的运费拉低了公司的利润率,该公司依然认为,这么做是值得的。

SolarEdge的二季报显示,报告期内公司收入达到创纪录的7.278亿美元,略低于市场预期的7.307亿美元。

在non-GAAP下,该公司二季度的毛利率为26.7%,低于去年同期的33.9%。公司的业绩指引显示,该公司预计三季度的毛利率将在26%至29%之间。

市场对公司的业绩和指引表现平淡,股价在周三大跌19%。该股在周四和周五有所回升,但本周仍累计下跌10%。然而,在过去一个月里,该股上涨了17%。

Faier指出,该公司大约47%的收入来自欧洲,这意味着欧元贬值对公司的业绩有相当大的影响。由于新冠疫情,该公司在亚洲的一家工厂不得不暂时关闭,在供应链已经非常紧张的情况下,这令公司的业绩雪上加霜。

此外,为了及时交付订单,SolarEdge甚至选择了比海运贵十倍的空运来运输产品。

该公司认为,即便要在运费上增加不少支出,但这依然是一项精明的长期商业决策。该公司认为,严格遵守客户要求的交货时间,不仅能够培养客户的忠诚度,而且可以在激烈的市场竞争中保持市场份额。

Faier说:市场并非活在真空中,这是一场市场份额之战。

随着欧盟努力摆脱对俄罗斯能源的依赖,欧洲对太阳能及相关企业来说是一个巨大的机会。欧盟已经制定了通过其REPowerEU计划,期望迅速扩大可再生能源的比例。Faier说,仅德国就有望在两年内将其年度太阳能安装率提高两倍,使该国的市场规模超过美国市场。

随着欧洲电价飙升至创纪录水平,太阳能也是消费者减轻通胀负担的一种方式。

SolarEdge并不是唯一一家希望抓住欧洲能源危机的公司。竞争对手Enphase二季度在欧洲的收入环比增长69%。

Enphase首席执行官Badri Kothandaraman说,在欧洲市场急速扩张的情形下,该公司国际部门对公司贡献的收入比例将从目前的20%增长到数年后的大约50%。r

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