成本4000元卖1.5万,这是什么暴利生意?

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" 男士一生仅能定制一枚。" 靠着这个广告词,DR 钻戒吸引了上千万的年轻人购买。据媒体报道,在同克拉、相似颜色和净度下,DR

钻戒要比竞品售价高出数千元。

根据 DR 在招股书中公布的产品价格对比,以 0.5 克拉重的简单款钻戒为例,相似颜色和净度下,竞品售价为18068-27838 元,而 DR 的售价则为 25449-32889 元,比竞品售价高出数千元。

比如,其 2021 年上半年销量最高的 FOREVER 系列简奢款,成本仅为 4000 元左右,售价却高达 1.5万元,毛利率超过 72%。

数据显示,2018 年 -2021 上半年,DR 的毛利率分别为 69.82%、70.21%、69.37% 和70.00%,高于同行业可比公司水平。2022 年上半年,DR 整体毛利率 70.63%,较上年同期增长 0.63%。

对比之下,周大福 2022 财年经调整后毛利率为 23.4%,比 2021 财年下降了 4.8%;周大生今年上半年毛利率约22.16%,同比减少 18.3 个百分点,几乎腰斩。

在解释毛利率为何如此之高时,DR 就给出了品牌内涵的原因之一。DR 称,公司 " 一生只送一人 "

的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求,进而与竞品形成了有效区隔,赋予了公司产品一定的溢价空间。

" 一生只能定制一枚 " 记录被曝 800 元就能消除

凭借着一生只能定制一枚的营销,DR 钻戒卖出了超过同行的高价和利润。但是,只能定制一枚的营销套路不断 " 翻车"。

2021 年 5 月,DR 被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例,编造出令人感动、以 " 我 "为第一人称的故事文案,诱导消费者信以为真,达到营销目的。

2021 年 10 月,DR 还陷入了多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指的丑闻,更是有网友爆料,500 块就能消除 DR购买记录。最终,DR 关闭了真爱验证查询系统。

在黑猫投诉上,也有不少用户反馈,购买 DR 后无法解绑对生活造成影响。其中一位用户表示,前几年购买了一枚 DR求婚戒指,跟前妻在一起的时候是希望过一辈子的,也领了结婚证,但事后发现并没有那么美好,因此和平离婚。现在希望给新的另一半一枚求婚戒指,但是客服说有记录不能购买,即使已经和前妻离婚,也不可以删除和重新登记购买。他认为这属于明显的霸王条款。

不过,DR 所说的不能修改与删除,也存在着漏洞。

据媒体报道,淘宝上的一家店铺声称 800 元就可以消除 DR 订单和购买记录,如果加急的话需要 1600 元。

对于 DR 所说的不能修改与删除,该店铺老板直言 " 官方说能的话,戒指还怎么卖呀。"

他称,可以通过技术手段删除订单,一天即可消除记录,再通过申诉解绑身份信息,两个多月后即可再次购买。但对于所说的 " 技术手段 "

具体是什么方式,他只是称为商业机密,并未透露。

此外, DR 在 2021 年的招股书中披露,DR 公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售。但数据显示,2021年上半年,该公司的珠宝设计人员仅有 9 人,主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021 年上半年,公司34 个新增款式中,内部设计师设计的数量仅为 2 款,其余皆为合作厂商设计。

被执行 48 万,揭 DR 钻戒商业版图

据媒体报道,"DR 钻戒成本 4000 卖 1.5 万,毛利率超过 72%" 引热议。天眼查 App 显示,DR钻戒关联企业为迪阿股份有限公司,该公司成立于 2010 年 4 月,注册资本约 4亿人民币,风险信息显示,该公司近日新增一条被执行人信息,执行标的 48 万余元,执行法院为郑州市金水区人民法院。

该公司对外投资 37家企业,均为存续、开业状态,包括上海玳瑞钻石有限公司、卡伯欧丽(深圳)珠宝有限公司等,投资领域涉及商业管理、钻石珠宝等。此外,该公司拥有640 家分支机构,其中 600 余家为存续、开业状态。

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